4月17日消息，電工合金（300697）2017年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　一、概述

　公司是國(guó)內(nèi)知名的銅合金生產(chǎn)和加工企業(yè)，專(zhuān)注于銅及銅合金產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品按大類(lèi)分為電氣化鐵路接觸網(wǎng)系列產(chǎn)品以及銅母線系列產(chǎn)品，其中，電氣化鐵路接觸網(wǎng)系列產(chǎn)品包括電氣化鐵路用接觸線和承力索，銅母線系列產(chǎn)品包括銅母線及其深加工銅制零部件。公司依靠自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，公司已建立起行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并與國(guó)內(nèi)外大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司擁有多項(xiàng)江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，并連續(xù)多次被評(píng)為"江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)"。同時(shí)，公司多次參與我國(guó)鐵路接觸線和銅母線產(chǎn)品的國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定工作，在行業(yè)內(nèi)具有較大的影響力。憑借經(jīng)營(yíng)積累和卓有成效的品牌管理，公司在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象和市場(chǎng)知名度2017年，公司成功在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，這是公司發(fā)展歷程中一個(gè)重要的里程碑。以此為契機(jī)，在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司管理層貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略部署，緊密?chē)@年初制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的方針，加快市場(chǎng)拓展，完善公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)。報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)公司管理團(tuán)隊(duì)和全體員工的共同努力，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,313,564,133.87元，較上年同期增長(zhǎng)24.01%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)77,619,009.25元，較上年同期增長(zhǎng)7.42%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)61,234,477.38元，較上年同期增長(zhǎng)11.63%,與上年相比，公司營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。除此以外，公司重點(diǎn)完成了以下幾個(gè)方面工作：

　1、成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市

　2017年9月7日，公司正式在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，這是公司從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)邁向資本經(jīng)營(yíng)的一次重大轉(zhuǎn)型，為企業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。依托資本市場(chǎng)的助力，公司已對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展模式做出了新的思考和定位，將進(jìn)一步做大規(guī)模、做優(yōu)產(chǎn)品、做強(qiáng)管理、做響品牌，堅(jiān)持實(shí)業(yè)立企、創(chuàng)新強(qiáng)企、資本優(yōu)企，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司也將嚴(yán)格按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)、深圳證券交易所等機(jī)構(gòu)的監(jiān)管要求，履行信息披露義務(wù)，保障廣大投資者的利益，并且努力提升公司業(yè)績(jī)，回報(bào)投資者對(duì)公司的信任。

　2、穩(wěn)步推進(jìn)IPO募投項(xiàng)目實(shí)施公司上市募集資金主要用于高速鐵路用高強(qiáng)高導(dǎo)銅合金接觸網(wǎng)材料生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目和新型銅母線及零

　部件技改擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，借助募集資金投資項(xiàng)目擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)能以有效解決產(chǎn)能不足問(wèn)題，有助于公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在實(shí)施IPO期間，公司使用部分自有資金購(gòu)置募投項(xiàng)目生產(chǎn)設(shè)備。在募集資金到位后，公司進(jìn)一步加快了項(xiàng)目進(jìn)度，目前廠房正在建設(shè)中，更多設(shè)備和生產(chǎn)線也正在采購(gòu)、安裝、調(diào)試中，截至2017年12月31日，已累計(jì)使用募集資金總額2,691.06萬(wàn)元。

　3、加強(qiáng)技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)

　公司在自身產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)擁有多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，具備深厚的技術(shù)研發(fā)能力。通過(guò)對(duì)先進(jìn)設(shè)備的購(gòu)置和自行技術(shù)改造，公司的生產(chǎn)和檢驗(yàn)設(shè)備均達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的水平。抓技術(shù)、重質(zhì)量，公司依靠著多年的研發(fā)投入和極具"工匠精神"的高質(zhì)量要求，贏得了市場(chǎng)的一致認(rèn)可，并在行業(yè)內(nèi)形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　區(qū)別于傳統(tǒng)制造企業(yè)產(chǎn)品單一化、同質(zhì)化的特性，公司擁有產(chǎn)品多樣性和專(zhuān)業(yè)化定制的優(yōu)勢(shì)。依托于完善的生產(chǎn)設(shè)施和全方位的生產(chǎn)能力，在電氣化鐵路接觸網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域，公司成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能夠同時(shí)生產(chǎn)所有類(lèi)型的接觸線及承力索產(chǎn)品的企業(yè)，為客戶"一站式"、"定制化"采購(gòu)提供了可能性。

　公司一直注重自主研發(fā)技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對(duì)自主研發(fā)的各項(xiàng)技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)zhuanli和商標(biāo)。截止2017年12月底，公司共新增獲得授權(quán)發(fā)明zhuanli2項(xiàng)：ZL201510647422.2金屬異型U排連續(xù)擠壓模具，ZL201510126511.2冷拉拔模具。受理實(shí)用新型2項(xiàng)：201721326752.2高強(qiáng)度防水匯流排，201720431763.0單軌道電車(chē)導(dǎo)電結(jié)構(gòu)。受理外觀zhuanli1項(xiàng)：201730490910.7型材(匯流排)。同時(shí)，公司獲得省高新技術(shù)產(chǎn)品兩項(xiàng)：高強(qiáng)度高導(dǎo)電銅銀合金接觸線(編號(hào)為170281G0115N)、高精度大截面銅合金母線(編號(hào)為170281G0904N)。通過(guò)了IATF16949:2016質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

　4、加強(qiáng)質(zhì)量安全管理

　公司以ISO9001及TS16949國(guó)際質(zhì)量管理體系、CRCC和URCC認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的質(zhì)量管理體系繼續(xù)得到有效管理并不斷完善，基本達(dá)成年初制定的相關(guān)管理目標(biāo)。公司一貫重視安全生產(chǎn)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行以職業(yè)健康安全管理標(biāo)準(zhǔn)OHSAS18001體系和環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)ISO14000體系為基礎(chǔ)，實(shí)行公司、部門(mén)、車(chē)間三級(jí)安全管理網(wǎng)絡(luò)設(shè)立責(zé)任制。重視職工的安全培訓(xùn)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)，如新員工進(jìn)廠的安全培訓(xùn)，每年對(duì)車(chē)間全體員工的1-2次安全培訓(xùn)，每月召開(kāi)安全例會(huì)，對(duì)車(chē)間易出安全事故的部位環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)等；對(duì)從事重要崗位的員工必須經(jīng)培訓(xùn)取得相關(guān)資格后方可上崗。

　2017年，公司安全、環(huán)保工作運(yùn)行良好，全年實(shí)現(xiàn)無(wú)發(fā)生重大安全環(huán)境事故，公司相繼順利通過(guò)GE等國(guó)內(nèi)外客戶的第三方對(duì)職業(yè)健康管理、環(huán)境管理和社會(huì)責(zé)任等方面的嚴(yán)格審核，得到客戶的好評(píng)，為公司繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

　5、加強(qiáng)公司治理，完善內(nèi)部控制隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和管理難度也在不斷加大，為了防范此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，全面規(guī)范完

　善和提升各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控理念，在財(cái)務(wù)管理、銷(xiāo)售管理、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、人力資源管理等方面不斷推出各種適宜的實(shí)施細(xì)則，強(qiáng)化了反饋和問(wèn)責(zé)機(jī)制，增加考評(píng)體系的實(shí)時(shí)性和有效性，使得公司的管理質(zhì)量得到了有效提升。公司不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全內(nèi)控管理和控制制度，充分發(fā)揮董事會(huì)各專(zhuān)門(mén)委員會(huì)、動(dòng)力董事、內(nèi)審部門(mén)的重要作用，在重大事項(xiàng)的審議過(guò)程中，積極聽(tīng)取各專(zhuān)門(mén)委員會(huì)的建議，獨(dú)立董事對(duì)各項(xiàng)重大事項(xiàng)均發(fā)表了獨(dú)立意見(jiàn)；內(nèi)部審計(jì)部積極發(fā)揮其內(nèi)部的監(jiān)督作用，定期對(duì)公司的內(nèi)控體系建設(shè)狀況進(jìn)行檢查，促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)作，提高治理水平。

　二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　(1)客戶資源優(yōu)勢(shì)

　公司在多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)中，憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，積累了豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源。鐵路接觸網(wǎng)領(lǐng)域，公司與鐵路系統(tǒng)主要施工單位建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并成為了中鐵電氣化局集團(tuán)的鐵路接觸網(wǎng)材料特許供應(yīng)商。在銅母線領(lǐng)域，公司主要產(chǎn)品獲得施耐德、ABB、西門(mén)子、龐巴迪等國(guó)際知名廠，以及中國(guó)中車(chē)（601766）、湘電股份（600416）、東方電氣（600875）等國(guó)內(nèi)知名上市公司的嚴(yán)格認(rèn)證和信賴，成為其長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商。公司主要下游客戶分別在其所處行業(yè)占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，產(chǎn)品需求穩(wěn)定可預(yù)期，為本公司后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障。

　另一方面，在與公司下游優(yōu)質(zhì)客戶的長(zhǎng)期合作過(guò)程中，公司經(jīng)常需根據(jù)客戶設(shè)置的全面而嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上，積極投入行業(yè)前沿技術(shù)的研發(fā)和工藝裝備的改進(jìn)，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶潛在需求，從而形成良性循環(huán)，進(jìn)一步促進(jìn)公司的成長(zhǎng)。

　(2)品牌影響力優(yōu)勢(shì)

　公司是國(guó)內(nèi)主要的銅及銅合金深加工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。憑借產(chǎn)品在使用中過(guò)硬的質(zhì)量表現(xiàn)，公司獲得了較高的市場(chǎng)知名度和品牌美譽(yù)度，公司商標(biāo)被認(rèn)定為江蘇省著名商標(biāo)和全國(guó)馳名商標(biāo)。在電氣化鐵路接觸線及承力索相關(guān)領(lǐng)域，公司是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。公司的產(chǎn)品被廣泛地應(yīng)用于國(guó)內(nèi)多條電氣化鐵路的建設(shè)上，其中較為知名的項(xiàng)目包括埃塞俄比亞鐵路、蘭渝線、京廣線、湘桂線、石太線、哈齊客專(zhuān)、成渝鐵路、長(zhǎng)昆線、蘭新二線(新疆段、甘青段)、貴廣客專(zhuān)、西成客專(zhuān)、山西中南通道、海南西環(huán)鐵路等，公司產(chǎn)品在項(xiàng)目建設(shè)使用中出色的質(zhì)量表現(xiàn)為公司帶來(lái)了良好的行業(yè)聲譽(yù)和口碑。

　在銅母線領(lǐng)域，公司的品牌擁有三十余年歷史，憑借多年穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)和有效的品牌維護(hù)，公司品牌獲得國(guó)內(nèi)外知名客戶的普遍認(rèn)可和好評(píng)。公司的客戶既包括施耐德、ABB、西門(mén)子、龐巴迪等國(guó)際知名廠商，也包括中國(guó)中車(chē)、湘電股份、東方電氣等國(guó)內(nèi)知名的上市公司。公司連續(xù)多年被施耐德和湘電股份等國(guó)內(nèi)外知名客戶認(rèn)定為優(yōu)秀供應(yīng)商，品牌在行業(yè)中擁有重要的地位和知名度。

　(3)資質(zhì)認(rèn)證優(yōu)勢(shì)鐵路接觸線和承力索是電氣化鐵路的重要組成部分，其性能的優(yōu)劣直接關(guān)系到行車(chē)安全和運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)效益，因此國(guó)家對(duì)于

　相關(guān)產(chǎn)品制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，只有符合要求的產(chǎn)品及獲得資質(zhì)的企業(yè)方能從事相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)。相關(guān)的資質(zhì)審核對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)工藝水平、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量、科研實(shí)力、用戶認(rèn)可度等各方面都有較高要求，新加入的企業(yè)難以符合相關(guān)資質(zhì)的要求。

　目前公司已經(jīng)取得了國(guó)家鐵路局頒發(fā)的《鐵路運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)許可證》以及中鐵電氣化局集團(tuán)有限公司頒發(fā)的《物資供應(yīng)商準(zhǔn)入證》，是國(guó)內(nèi)少數(shù)獲得相關(guān)資質(zhì)的鐵路接觸線及承力索生產(chǎn)企業(yè)之一。

　2、技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)

　公司被江蘇省科技廳、江蘇省財(cái)政廳、江蘇省國(guó)稅局、江蘇省地方稅務(wù)局聯(lián)合認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。公司在自身產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)擁有多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，具備深厚的技術(shù)研發(fā)能力。公司技術(shù)中心被江蘇省科技廳認(rèn)定為江蘇省電工合金材料工程技術(shù)研究中心，設(shè)有江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐中心，連續(xù)多年被評(píng)為江蘇省科技型中小企業(yè)和江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)，承擔(dān)并實(shí)施了多項(xiàng)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目及國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。公司研發(fā)人員曾參與了《中華人民共和國(guó)鐵道行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)—電氣化鐵路用銅及銅合金接觸線》以及《中華人民共和國(guó)鐵道行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)—電氣化鐵路用銅及銅合金絞線》等國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

　公司重視對(duì)先進(jìn)設(shè)備的購(gòu)置和自行技術(shù)改造，公司的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的水平。目前公司擁有120千瓦上引連鑄工頻爐，550、400、350、300型連續(xù)擠壓機(jī)和100型超長(zhǎng)拉拔機(jī)，真空退火爐，國(guó)內(nèi)外一流的2500噸、1250噸擠壓機(jī)、四模巨拉機(jī)、數(shù)控加工中心等先進(jìn)生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備。

　先進(jìn)的生產(chǎn)、研發(fā)與檢測(cè)設(shè)備使公司獲得了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)和研發(fā)能力。在鐵路接觸網(wǎng)領(lǐng)域，公司通過(guò)了國(guó)家鐵路局的認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家能夠生產(chǎn)所有類(lèi)型的電氣化鐵路接觸網(wǎng)及承力索產(chǎn)品的廠商之一；在銅母線領(lǐng)域，公司除生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的母線產(chǎn)品，還能夠根據(jù)客戶的需求為其定制化生產(chǎn)新型銅母線以及深加工銅質(zhì)零部件，且產(chǎn)品機(jī)電性能指標(biāo)普遍高于國(guó)家和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)；在研發(fā)領(lǐng)域，公司通過(guò)長(zhǎng)期自主研發(fā)，積累了豐厚的研發(fā)成果。

　3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　(1)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)公司的接觸線及承力索產(chǎn)品主要用于國(guó)家電氣化鐵路的建設(shè)，其產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)系到線路運(yùn)行的安全性和經(jīng)濟(jì)效

　益，因此國(guó)家鐵路局、中鐵總公司以及各項(xiàng)目建設(shè)施工單位都對(duì)鐵路接觸網(wǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商有著嚴(yán)格的資質(zhì)審核和質(zhì)量認(rèn)證要求；在母線產(chǎn)品領(lǐng)域，公司的電工用銅母線及銅質(zhì)零部件產(chǎn)品客戶多為施耐德、ABB、西門(mén)子等國(guó)際頂尖電氣產(chǎn)品廠商，其對(duì)所使用的銅材產(chǎn)品也有著十分嚴(yán)格的質(zhì)量要求，尤其對(duì)產(chǎn)品的主要的機(jī)電性能指標(biāo)及形位公差尺寸都要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　因此，公司十分重視對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控，建立了完善的原材料采購(gòu)管理制度和產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，并制定了比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。公司引進(jìn)了國(guó)際國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的光譜分析儀、導(dǎo)電率測(cè)試儀、三坐標(biāo)測(cè)試儀、金相以及氫脆測(cè)試儀等20余臺(tái)套檢測(cè)設(shè)備，確保產(chǎn)品過(guò)程及終端質(zhì)量嚴(yán)格受控。同時(shí)，對(duì)一些重點(diǎn)產(chǎn)品，公司也將其納入了與外資客戶一樣質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，并要求產(chǎn)品的主要機(jī)電性能及尺寸公差等指標(biāo)要高于國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)5%以上。在客戶的歷次質(zhì)量監(jiān)督檢查中，公司產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)基本全部達(dá)到客戶要求。公司產(chǎn)品的質(zhì)量得到下游客戶的普遍認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　(2)產(chǎn)品多樣性和專(zhuān)業(yè)化定制優(yōu)勢(shì)

　公司擁有十分完善的生產(chǎn)設(shè)施和全方位的生產(chǎn)能力。在電氣化鐵路接觸網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域，公司是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能夠同時(shí)生產(chǎn)所有類(lèi)型的接觸線及承力索產(chǎn)品的企業(yè)，公司的鐵路接觸網(wǎng)產(chǎn)品包括9大類(lèi)共計(jì)40余種不同規(guī)格；在電工用銅母線和銅質(zhì)零部件領(lǐng)域，公司除了能夠生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的銅母線產(chǎn)品外，還能夠?yàn)橄掠慰蛻籼峁?zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品定制服務(wù)，生產(chǎn)加工非標(biāo)銅母線及深加工零部件產(chǎn)品，從而提高客戶生產(chǎn)上的便利性、為客戶節(jié)約加工成本。由于公司產(chǎn)品的多樣性優(yōu)勢(shì)，客戶可以在公司完成"一站式"的采購(gòu)，從而增加客戶對(duì)公司的依賴度。

　4、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

　長(zhǎng)三角地區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，也是我國(guó)目前最大的銅加工產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)區(qū)域。以江蘇、浙江和上海為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)集聚了中國(guó)80%的銅加工企業(yè)。

　公司所處的長(zhǎng)三角地區(qū)集中了大量使用銅及銅合金材的下游專(zhuān)業(yè)企業(yè)，以及眾多世界500強(qiáng)企業(yè)。通過(guò)公司所處的區(qū)位，公司可以迅速獲得行業(yè)發(fā)展的最新市場(chǎng)信息，加強(qiáng)與客戶的深度合作，有利于改善建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制、縮短交貨期。除了上述因素外，公司所處的江蘇省還對(duì)銅加工行業(yè)制定了積極的產(chǎn)業(yè)支持政策。根據(jù)江蘇省人民政府于2009年出臺(tái)的《江蘇省有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃綱要》，公司所處的"銅及銅合金產(chǎn)品深加工行業(yè)"被列入重點(diǎn)支持發(fā)展的行業(yè)，政策的支持將有利于公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步做強(qiáng)做大。

　5、人才優(yōu)勢(shì)

　公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)擁有一支高水平的人才團(tuán)隊(duì)，擁有參與國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的豐富經(jīng)驗(yàn)。公司管理團(tuán)隊(duì)的主要成員在行業(yè)內(nèi)從業(yè)多年，既是接觸網(wǎng)以及銅母線行業(yè)的技術(shù)專(zhuān)家，又具有行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)以及銷(xiāo)售能力。公司自成立以來(lái)，始終注重人才培養(yǎng)工作，通過(guò)自主培養(yǎng)和外部引進(jìn)的方式，培育了一大批經(jīng)營(yíng)管理人才和研發(fā)技術(shù)人才，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部研發(fā)技術(shù)人才的培養(yǎng)力度，加大高素質(zhì)管理、營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)力度，形成了多層次的人才體系。

　6、管理優(yōu)勢(shì)公司憑借多年的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握，建立了一套適合企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展的管理方法和經(jīng)營(yíng)模

　式。原材料采購(gòu)方面，公司采取了一種較為穩(wěn)健的采購(gòu)模式，與主要供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證公司能夠穩(wěn)定、持續(xù)地獲得原材料。同時(shí)公司還根據(jù)產(chǎn)品訂單情況制定了相應(yīng)的長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃，結(jié)合對(duì)合同執(zhí)行期間原材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)的判斷，按照《期貨套期保值操作規(guī)定》制定原材料套期保值計(jì)劃。公司憑借多年的經(jīng)驗(yàn)積累，形成了較強(qiáng)的生產(chǎn)組織能力，在中標(biāo)后能快速、合理地組織生產(chǎn)，合理控制存貨水平，有效提高資金運(yùn)營(yíng)效率，保證公司的盈利水平。雖然價(jià)格波動(dòng)幅度較大，但是公司的盈利能力一直保持穩(wěn)定，充分顯示了公司生產(chǎn)組織和成本控制上的優(yōu)勢(shì)。

　三、公司未來(lái)發(fā)展的展望

　(一)公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略

　公司秉承"超越自我，引領(lǐng)創(chuàng)新"的企業(yè)理念，圍繞產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持實(shí)施高端化、規(guī)?；?、品牌化、國(guó)際化的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮客戶優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)綜合優(yōu)勢(shì)資源整合，為下游客戶提供高附加值、高質(zhì)量的銅加工產(chǎn)品。在現(xiàn)代公司治理理念的指導(dǎo)下，公司將不斷改善治理結(jié)構(gòu)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和技術(shù)研發(fā)雙軌并行，進(jìn)一步鞏固公司在國(guó)內(nèi)同行業(yè)細(xì)分門(mén)類(lèi)中的領(lǐng)先地位，同時(shí)積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，打造引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的國(guó)際一流"超新"品牌。

　(二)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　1、整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)未來(lái)三到五年內(nèi)，公司將不斷加強(qiáng)在技術(shù)升級(jí)和自主創(chuàng)新方面的資本投入，重視科技人才隊(duì)伍的建設(shè)，完善各項(xiàng)管理制度

　和內(nèi)部控制機(jī)制，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。公司將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)高速列車(chē)及鐵路電氣化高性能專(zhuān)用銅材，擴(kuò)大新型銅母線及深加工零部件產(chǎn)能，通過(guò)不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)一步提升高附加值、高技術(shù)含量的銅合金系列產(chǎn)品的研發(fā)能力與業(yè)務(wù)規(guī)模，持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將公司既有優(yōu)勢(shì)充分轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，提高持續(xù)盈利能力。在生產(chǎn)工藝上，向著精細(xì)化方向發(fā)展；在生產(chǎn)設(shè)備上，向著智能化、自動(dòng)化方向發(fā)展；在企業(yè)建設(shè)上，向著大而強(qiáng)、專(zhuān)而優(yōu)的方向發(fā)展。

　2、主營(yíng)業(yè)務(wù)目標(biāo)

　隨著本次募集資金投資項(xiàng)目的逐步建成投產(chǎn)，公司在上市后兩到三年內(nèi)，在利用現(xiàn)有品牌、技術(shù)及客戶資源的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品鐵路接觸網(wǎng)產(chǎn)品年產(chǎn)能18,000噸，其中本次募投新增高速鐵路用高強(qiáng)高導(dǎo)接觸網(wǎng)年產(chǎn)能達(dá)到6,000噸；銅母線系列產(chǎn)品年產(chǎn)能23,200噸，其中本次募投新增新型銅母線年產(chǎn)能5,000噸，新增銅制零部件年產(chǎn)能3,000噸。針對(duì)新增產(chǎn)能，公司將借助多年累積的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和客戶基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提升公司在相關(guān)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高公司持續(xù)盈利能力。

　(三)公司的發(fā)展計(jì)劃

　1、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃

　作為主要參研單位，公司先后多次參與相關(guān)銅合金產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定與更新。公司擁有過(guò)硬的科研技術(shù)隊(duì)伍和優(yōu)秀的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，是第一批獲得國(guó)家鐵路局頒發(fā)的電氣化鐵路接觸線和承力索產(chǎn)品《鐵路運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)許可證》的企業(yè)，第一批獲得鐵路CRCC認(rèn)證、地鐵URCC認(rèn)證的企業(yè)。

　依托業(yè)已建立的江蘇省電工合金材料工程技術(shù)研究中心等高規(guī)格高水平研發(fā)中心，吸引各類(lèi)優(yōu)秀技術(shù)人才，加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司將繼續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，著眼于行業(yè)最前沿技術(shù)，充分發(fā)揮多年的技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步加強(qiáng)高性能、高附加值的高速列車(chē)及鐵路電氣化專(zhuān)用銅材研發(fā)與設(shè)計(jì)，擴(kuò)大新型銅母線及深加工零部件的產(chǎn)能，推進(jìn)高強(qiáng)度高導(dǎo)電銅合金產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷緊跟市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。

　2、市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　未來(lái)公司將進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)、市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體制與管理機(jī)制，擴(kuò)大綜合化市場(chǎng)渠道的建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量以及品牌效應(yīng)方面，公司在國(guó)內(nèi)同類(lèi)銅加工行業(yè)中均具有顯著的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在合金材料的高端市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)占有率，近三年來(lái)公司主要客戶保持穩(wěn)定。公司將繼續(xù)以滿足市場(chǎng)及客戶需求為重點(diǎn)，提高產(chǎn)品性能及服務(wù)品質(zhì)，進(jìn)一步鞏固和深化與既有客戶合作關(guān)系的同時(shí)，利用營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)需求，穩(wěn)步發(fā)展培育新的客戶群體。

　3、海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃

　依托公司的技術(shù)、質(zhì)量、品牌、客戶等優(yōu)勢(shì)，加快實(shí)施國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略，針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，成立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)研發(fā)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)高層次的具有國(guó)際戰(zhàn)略思路和專(zhuān)長(zhǎng)的人才，不斷提升出口產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)水平，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，整合各類(lèi)資源，建立起符合海外市場(chǎng)需求的特色產(chǎn)品服務(wù)體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)出口收入規(guī)模增長(zhǎng)，逐步提高出口收入的占比。

　4、人才建設(shè)計(jì)劃公司將加強(qiáng)人力資源體系建設(shè)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)模，建立人力資源發(fā)展目標(biāo)，制定人力資源總體規(guī)劃，優(yōu)化人

　力資源整體布局，明確人力資源引進(jìn)、開(kāi)發(fā)、使用、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等制度和流程，實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　(1)重視人才培養(yǎng)，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，將企業(yè)內(nèi)部多年發(fā)展中形成的豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與外部流程精細(xì)管理相結(jié)合，健全培訓(xùn)體系。結(jié)合工作實(shí)踐，針對(duì)不同生產(chǎn)部門(mén)、崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃。

　(2)積極引進(jìn)外部人才，提供具備競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇，增加對(duì)人才的吸引力。公司將積極引進(jìn)本行業(yè)的高級(jí)人才，占據(jù)人才市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

　(3)健全人才評(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制，完善績(jī)效考評(píng)體系。進(jìn)一步優(yōu)化、深化營(yíng)銷(xiāo)人員與研發(fā)人員績(jī)效考評(píng)體系，按序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度和研發(fā)階段及時(shí)進(jìn)行成果評(píng)價(jià)和驗(yàn)收，多渠道、全方位提高員工工作積極性。

　(四)未來(lái)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

　1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品屬于銅加工行業(yè)中的電氣化鐵路接觸網(wǎng)和銅母線兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

　其中，電氣化鐵路接觸網(wǎng)系列產(chǎn)品行業(yè)資質(zhì)管理嚴(yán)格、準(zhǔn)入門(mén)檻較高，當(dāng)前市場(chǎng)集中度較高，國(guó)內(nèi)10家左右主要廠商占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，其中本公司市場(chǎng)份額領(lǐng)先，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定。由于鐵路建設(shè)行業(yè)前景良好，未來(lái)不排除部分具有資金和規(guī)模實(shí)力的銅加工其他細(xì)分領(lǐng)域廠商逐步進(jìn)入電氣化鐵路接觸網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)，從而導(dǎo)致該行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、本公司市場(chǎng)份額降低的風(fēng)險(xiǎn)。

　銅母線系列產(chǎn)品應(yīng)用廣泛、總體市場(chǎng)容量較大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小、市場(chǎng)集中度較低，尤其是低端銅母線產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。公司若不能根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，不排除未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)加劇進(jìn)而對(duì)公司銅母線系列產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?

　2、下游行業(yè)市場(chǎng)需求變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

　公司電氣化鐵路接觸網(wǎng)系列產(chǎn)品主要應(yīng)用于鐵路建設(shè)工程領(lǐng)域，鐵路建設(shè)工程受?chē)?guó)家關(guān)于鐵路建設(shè)規(guī)劃的政策影響較大。

　我國(guó)近十年來(lái)鐵路建設(shè)速度不斷加快，鐵路運(yùn)營(yíng)總里程數(shù)不斷增加。根據(jù)《鐵路"十三五"發(fā)展規(guī)劃》，在"十三五"期間，我國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程達(dá)到15萬(wàn)公里，其中高速鐵路3萬(wàn)公里，電氣化率達(dá)到70%左右，相關(guān)規(guī)劃投資規(guī)模較大。但未來(lái)仍然存在受規(guī)劃調(diào)整、資金不到位等因素的影響，鐵路實(shí)際建設(shè)進(jìn)度未實(shí)現(xiàn)預(yù)期的可能性，從而導(dǎo)致鐵路接觸網(wǎng)下游總體市場(chǎng)需求增長(zhǎng)減緩的風(fēng)險(xiǎn)。

　銅母線系列產(chǎn)品主要應(yīng)用于電力系統(tǒng)中各類(lèi)輸配電設(shè)備和發(fā)電設(shè)施，電力投資受宏觀經(jīng)濟(jì)周期及固定資產(chǎn)投資規(guī)模的影響較大。近年來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度下滑、固定資產(chǎn)投資增速放緩，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2014年-2016年全國(guó)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率分別為15.00%、9.88%、8.10%,呈逐年降低趨勢(shì)。未來(lái)全國(guó)固定資產(chǎn)投資規(guī)模增長(zhǎng)若進(jìn)一步放緩，電力系統(tǒng)投資增長(zhǎng)也將受到制約，從而導(dǎo)致銅母線下游市場(chǎng)需求增長(zhǎng)減緩的風(fēng)險(xiǎn)。

　3、原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

　公司產(chǎn)品所需主要原材料電解銅占公司成本的比例超過(guò)90%,電解銅市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)會(huì)直接導(dǎo)致公司原材料成本和產(chǎn)品價(jià)格的變化。公司按照以銷(xiāo)定產(chǎn)的模式實(shí)施生產(chǎn)和采購(gòu)，期末存貨均有訂單對(duì)應(yīng)，存貨控制良好，并采用"原材料價(jià)格+加工費(fèi)"的定價(jià)模式，加工費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于交貨期短的近期訂單，公司可將價(jià)格波動(dòng)的因素直接轉(zhuǎn)嫁給下游客戶；對(duì)于交貨期長(zhǎng)的遠(yuǎn)期訂單，公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi)電解銅期貨的方式實(shí)現(xiàn)套期保值，以規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，報(bào)告期內(nèi)，原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)并未對(duì)公司整體業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大不利影響。

　但公司未來(lái)若不能持續(xù)加強(qiáng)采購(gòu)及存貨余額管理并對(duì)遠(yuǎn)期訂單有效實(shí)施套期保值，則將面臨原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。其中，在原材料價(jià)格大幅上漲時(shí)，公司面臨由于成本上升而導(dǎo)致遠(yuǎn)期訂單業(yè)務(wù)毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)；在原材料價(jià)格大幅下跌時(shí)，公司面臨存貨減值的風(fēng)險(xiǎn)。

　4、應(yīng)收賬款金額較大風(fēng)險(xiǎn)

　2015年12月31日、2016年12月31日、2017年12月31日，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為34,450.50萬(wàn)元、34,440.21萬(wàn)元和38,749.24萬(wàn)元，金額較大，且占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重逐年增高，分別為29.15%、32.51%和29.5%。

　公司賬齡超過(guò)一年的應(yīng)收賬款主要由鐵路接觸網(wǎng)系列產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶所產(chǎn)生，由于鐵路建設(shè)項(xiàng)目施工周期長(zhǎng)，內(nèi)部審批流程多，導(dǎo)致部分鐵路施工客戶付款較慢。2015年末至2017年末，公司賬齡在一年以上的應(yīng)收賬款余額占比分別為30.02%、29.41%和29.33%,占比較高。

　在賬齡增加的情況下，依據(jù)公司的計(jì)提壞賬的相關(guān)政策，公司計(jì)提壞賬準(zhǔn)備將呈現(xiàn)增長(zhǎng)、波動(dòng)，報(bào)告期各期末，壞賬準(zhǔn)備余額分別為3,298.25萬(wàn)元、4,019.08萬(wàn)元、3755.73萬(wàn)元，由此導(dǎo)致公司存在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑及波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　同時(shí)，未來(lái)受市場(chǎng)環(huán)境變化、客戶經(jīng)營(yíng)情況變動(dòng)等因素的影響，公司仍然存在應(yīng)收賬款金額增加、款項(xiàng)不能收回的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升造成不利影響。

　5、管理風(fēng)險(xiǎn)

　公司通過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展，已建立了較穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)管理體系。但隨著公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷拓展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的逐步優(yōu)化，尤其是本次股票發(fā)行募集資金到位后，公司資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模等都將迅速擴(kuò)大，與此對(duì)應(yīng)的公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、組織架構(gòu)和管理體系亦將趨于復(fù)雜。同時(shí)，隨著本次股票發(fā)行募集資金投資項(xiàng)目的逐步達(dá)產(chǎn)、設(shè)備技術(shù)水平的提升、產(chǎn)品品種及產(chǎn)量的增加，也要求公司經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高。公司存在能否具備與之相適應(yīng)的管理能力，并建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制以保證公司持續(xù)健康發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。